În lumea digitală de astăzi, clienții tăi caută online informațiile de care au nevoie înainte de a lua o decizie. Atunci când este foarte dificil pentru potențialii clienți să găsească informații relevante despre cabinetul tău de avocatură, șansele de a transforma prezența online într-o oportunitate de a câștiga clienți sunt drastic reduse.

Informațiile de mai jos te vor ajuta să înțelegi ce este și cum te poate ajuta o strategie SEO să ai un flux constant de clienți noi, prin soluții eficiente de marketing pentru avocați.

Până la sfârșitul acestui articol, vei:

• Avea o înțelegere clară a ceea ce este SEO pentru firmele de avocatură
• Afla strategiile tactice pentru implementarea SEO pentru site-ul cabinetului tău
• Întelege cum te poate ajuta SEO să cresti profitabilitatea bugetului de marketing

Ce este SEO?

SEO este practica de a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul firmei tale de avocatură prin creșterea poziției site-ului în paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Cu alte cuvinte, linkurile care apar după ce cauți ceva pe Google, Bing sau alt motor de căutare.

Dacă firma ta de avocatură apare în partea de sus a rezultatelor motorului de căutare, în special pe prima pagină, vei obține mai mulți vizitatori pe site, vizitatori care pot fi transformați în clienți. SEO nu include reclame care apar în rezultate.

Odată ce vizitatorii fac clic pe linkul tău din rezultatele organice (și dacă site-ul le oferă informațiile de care au nevoie și pe care le caută), șansele ca ei să te contacteze pentru a afla mai multe despre serviciile tale cresc semnificativ.

De ce este atât de important SEO pentru avocați?

Dacă reprezinți o firmă de avocatură care dorește să își dezvolte activitatea, traficul din căutare organică este un canal de marketing important care este adesea trecut cu vederea. Majoritatea strategiilor includ doar reclame plătite (anunțuri Pay Per Click), însă pentru rezultate optime pe termen lung, SEO îți oferă rezultate complementare care duc către același scop – creșterea numărului de clienți și expunerea serviciilor către mai multe persoane interesate.

Funcționează SEO pentru avocați?

Absolut – atunci când este făcut corect.

Marea provocare care persistă atunci când vine vorba de SEO pentru firmele de avocatură este să încerci să-ți dai seama cum să aduci firma ta de avocatură în topul rezultatelor căutării organice.

Deși există o mulțime de furnizori care oferă SEO pentru avocați, nu există planuri sau garanții sigure că vă te vei putea clasa pe primul loc în rezultatele căutării organice.

Din fericire, există o varietate de modalități de a îmbunătăți șansele de a apărea pe prima pagină a rezultatelor căutării. 

Factorii de clasare SEO ale firmelor de avocatură pot fi împărțiți în trei categorii:

1. Conţinut

Se referă la cuvintele utilizate în site, împreună cu alte tipuri de conținut, cum ar fi imagini, pe paginile site-ului web al firmei tale de avocatură. Asigurarea că site-ul are conținut de înaltă calitate va îmbunătăți experiența utilizatorului și va contribui la îmbunătățirea clasamentului site-ului în motoarele de căutare, în special atunci când conținutul răspunde cât mai bine căutării utilizatorilor.

Conținutul trebuie să răspundă la întrebarea sau termenul de căutare utilizat de utilizator

De exemplu, dacă vrei ca site-ul firmei tale de avocatură să apară pentru expresia cheie „avocat drept penal în București”, site-ul trebuie să conțină informații care să-i spună clientului potențial despre domeniul de practică – în acest caz, avocat drept penal din București.

Gândește-te la asta din perspectiva clienților tăi potențiali. Dacă ajung pe site-ul tău, probabil că se întreabă:

• Această firmă de avocatură este situată în București?
• Această firmă de avocatură practică dreptul penal?
• Această firmă de avocatură poate răspunde nevoilor mele specifice?
• Este această firmă de avocatură bună?
• Această firmă de avocatură este în intervalul meu de preț?
• Vreau să colaborez cu această firmă de avocatură?

Conținutul de pe site-ul firmei tale de avocatură ar trebui să poată oferi răspunsuri preliminare la întrebările pe care le-ar avea un potențial client.

Astfel, dacă Google consideră că site-ul tău va răspunde la întrebările utilizatorului, este mai probabil să îl afișeze mai sus în paginile cu rezultate. 

În acest caz, Google ar putea juca un rol activ în generarea de clienți potențiali pentru firma ta de avocatură.

Cuvintele cheie

Pentru a ajuta clienții potențiali să citească textele din site, trebuie să fie clar ce cuvânt cheie este vizat pentru fiecare pagină de pe site-ul firmei de avocatura. Acest lucru arată nu numai vizitatorilor, ci și motoarelor de căutare, că sunteți într-adevăr un „avocat de drept penal în București”.

Pentru a optimiza pe deplin conținutul pentru cuvinte cheie, este important să existe cuvintele cheie în următoarele zone ale paginii:

• Eticheta de titlu
• Etichetă de descriere
• Titluri și subtitluri
• În mod uniform pe parcursul paragrafelor
• Adresa URL a paginii web

2. Backlink-uri și citări în afara paginii

Credibilitatea și autoritatea pe care firma ta de avocatură le are online în comparație cu alte firme de avocatură este următorul factor important pentru rezultatele unei strategii SEO.

Acest aspect este influențat de numărul de domenii externe ale site-ului web și de paginile care trimit traficul către site-ul cabinetului tău.

Un conținut relevant este un lucru fantastic pentru site-ul tău, dar internetul este ca o mare mare de conținut fără sfârșit.

Acest lucru ridică întrebarea: cum stabilește Google care conținut este cel mai util de afișat pe prima pagină a rezultatelor?

Un factor major este calitatea și cantitatea backlink-urilor, care sunt link-uri de referință plasate pe alte site-uri web care direcționează traficul către site-ul tău.

Pentru SEO, backlink-urile funcționează ca un concurs de popularitate. Dacă firma ta de avocatură primește multe de link-uri de la alte site-uri web populare, acestea sunt privite în esență ca voturi, ceea ce indică faptul că „avocații acestei firme de avocatură știu despre ce vorbesc!”

Dar dacă site-ul firmei tale de avocatură are doar câteva backlink-uri, acesta este un semnal că popularitatea și credibilitatea ta sunt reduse.

În ciuda importanței lor, 66% dintre pagini nu au backlink, în timp ce 26% au numai link-uri de la trei site-uri sau mai puțin.

3. SEO tehnic

Când vine vorba de SEO pentru firme de avocatură, am păstrat ce e mai bun pentru final: SEO tehnic.

SEO tehnic este, în termeni foarte simpli, o măsură a cât de „compatibil cu Google” este site-ul firmei tale de avocatură. Deși similar cu ușurința de utilizare, SEO tehnic se extinde și la alte lucruri precum securitatea și hărți de site.

Pentru că poate deveni complicat de executat, majoritatea firmelor de avocatură decid să colaboreze cu un consultant SEO specializat în SEO pentru firme de avocatură. Această măsură reduce riscurile cu care te poți confrunta atunci când încerci să gestionezi totul pe cont propriu.

Reguli de bază importante pentru SEO:

• Site-ul este rapid și prietenos cu dispozitivele mobile
• Se încarcă rapid – mai puțin de 2,5 secunde
• Se redă bine pe o varietate de dimensiuni de ecran, mai ales telefoanele mobile.
• Site-ul este ușor de navigat
• Paginile importante pot fi găsite și accesate ușor
• Conținutul este clar și simplu de înțeles

SEO pentru avocați este un maraton, nu un sprint

SEO aduce rezultate excelente pe termen lung, însă este realist să nu aștepți o îmbunătățire imediată a clasamentului în motoarele de căutare. Este indicat să îți concentrezi eforturile pentru conținut nou care este relevant pentru potențialii clienți, crearea de backlink-uri, respectarea Ghidurilor Google și afișarea recenziilor clienților. Cu o strategie SEO bine concepută, te asiguri că serviciile tale au parte de o expunere online organică ce te va ajuta să crești profitabilitatea cabinetului tău de avocatură.